厉害了张家口人
从情感共鸣到社区破圈：灵风传播操盘东方苑・璟园 “未来榜样生活节” 活动策划纪实
在地产行业从单纯卖房向经营社区生活的转型浪潮之下，传统楼盘营销已经很难打动当代购房者。硬广推销、特价让利的模式逐渐审美疲劳，如何挖掘本土情感，打通业主维护与项目推广，成为张家口地产营销需要破解的课题。灵风传播携手深耕张家口本土 26 年的东方苑地产，落地东方苑・璟园 “未来榜样生活节” 系列主题活动，跳出传统地产促销思维，以 “榜样生活” 为内核，分两阶段打造有温度、有文化、有烟火气的社区 IP 活动，为本土房企营销给出全新范本。
东方苑作为张家口本土超级大盘，历经 26 年深耕，已建成 91 栋住宅，社区居住一万余名业主，形成规模庞大的熟人社区生态。值得一提的是，项目九成管理层、七成物业工作人员本身就是东方苑业主，企业管理者与服务人员和普通住户生活在同一个园区，更懂本地人的居住诉求与精神向往。多年来房企持续投入数千万元用于园区更新维护，斩获冬奥示范小区等多项荣誉，业主基础深厚、社群氛围浓厚，但八期璟园作为改善新作，需要跳出常规卖房逻辑，建立与新老业主深度情感链接。基于项目底色，灵风传播确立本次策划底层逻辑：**不做简单楼盘促销，做一场属于张家口普通人的生活文化活动，以 “榜样” 为精神主线，串联国庆第一波主题市集与第二波 “犒赏‘字’己・过榜样生活” 书法公益两场落地活动，兼顾老业主感恩回馈与新项目价值传递。
本次活动第一阶段以 “厉害了张家口人” 为传播引子，锚定 “榜样不必遥不可及，普通人认真生活亦是榜样” 核心价值观，打破大众对于榜样只有英雄伟人的固有认知。在璟园现场打造本土功勋人物墙，集中展示三十位张家口本土榜样人物事迹，让参观者看见脚下这片土地诞生的奋斗者，唤醒城市自豪感。在精神内核之外，策划团队兼顾全年龄段参与体验，搭建多元线下场景：美食生活市集、非遗手作体验、亲子互动游戏、乐队现场演出、巨型座椅打卡点、写给未来自己的明信片投递邮筒，将红色精神文化体验、休闲游乐、家庭社交融为一体，国庆期间面向全城免费开放，无门票门槛，市民、老业主、意向购房者都可以沉浸式参与，实现从项目营销事件向城市公共文化小事件升级。
灵风传播在策划之初便意识到，一场成功活动不能只局限于国庆假期短期热度，需要做活动延续性设计，拉长传播周期。于是在第一波城市向主题活动结束后，接续推出第二波子活动《犒赏 “字” 己・过榜样生活》，把 “榜样生活” 从家国宏大叙事，落回到家庭、办公日常。将传统文化书法作为载体，邀请百万流量书法达人与专业书法老师来到璟园现场，面向全体新老业主免费赠送家居、办公主题墨宝作品。从仰望城市榜样，转向犒赏努力生活的自己，完成主题由 “向外致敬” 到 “向内关照” 的递进，让 “榜样生活” 的概念真正走进每家每户。
在落地执行层面，策划团队充分考虑社区传播的现实场景，构建 “线下现场体验 + 业主社群渗透 + 短视频矩阵扩散” 三位一体传播链路。线下将活动地点设置在八期璟园大门口，位置醒目方便业主就近到场参与；活动时间设置为周末上下午黄金时段，适配家庭出行节奏。针对内部业主渠道，输出适配微信群传播的简短版通知、完整版公告，搭配表情符号，由东方苑物业公司在各个业主群精准推送，触达存量上万业主群体，强化老业主归属感，兑现 26 年品牌感恩回馈的初衷。对外传播上，联合本地多位探店、房产类抖音创作者，实地探访活动现场，产出大量实景短视频内容，# 东方苑璟园 #厉害了张家口人 等话题在本地流量圈层持续发酵，把线下活动影响力扩散至全城潜在客群。
整场策划始终坚守一个原则：活动主角是人，不是房子。璟园本身是定位低密改善的住宅产品，1.79 低容积率，打造 143‑218㎡大户型，干挂石材加铝板外立面、新中式叠水园林，硬件配置十分出众。但灵风传播没有把活动变成样板间硬推销，而是把产品价值藏在场景背后。市民来逛市集、领书法墨宝、打卡榜样人物墙，在沉浸式体验社区文化氛围的同时，自然而然感知璟园的社区格局、园林环境、公区门面质感，让购房者切身想象未来在这里的生活模样，实现软性价值输出。老业主收获福利与情感尊重，意向客户感受项目人文底蕴，双向兼顾业主维护与项目品牌传播。
复盘东方苑・璟园 “未来榜样生活节” 系列活动，它给本土地产营销提供重要启示：房地产营销的本质，归根到底是经营人和生活。灵风传播本次策划，依托东方苑 26 年沉淀的社区根基，完成从单次营销活动向社区 IP 的一次尝试。以 “榜样” 作为贯穿两波活动的精神主线，第一波仰望城市本土奋斗者，第二波致敬每一位努力生活的普通人；线上短视频扩大城市声量，线下社群深耕存量业主；文化内容与烟火体验互相融合，既做到感恩回馈老业主，又生动传递璟园改善生活主张。
在流量越来越昂贵的当下，房企营销不必一味追逐流量噱头，深度挖掘本土情感，尊重社区业主真实需求，用有温度的内容构建情感链接，才能够沉淀属于项目自身的品牌资产。东方苑・璟园本次系列活动的成功，正是源于读懂张家口这片土地，读懂居住于此的普通人，让楼盘营销回归生活本身。
